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Was ist der Sinn eines Verkaufstrainings?
von Felix Beilharz; veröffentlicht am 03.09.2008
Der Verkauf bzw. Vertrieb ist einer der wenigen, wirklich kritischen Bereiche des Unternehmens. Eine alte Unternehmensweisheit lautet: „Das Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft!“. Ein Unternehmen kann noch so gute Produkte haben, noch so tolle Mitarbeiter und einen hervorragenden Chef, wenn es am Vertrieb hapert, wird der Betrieb über kurz oder lang insolvent gehen.
Verkaufstrainings werden deshalb immer beliebter. Anbieter sprießen wie Pilze aus dem Boden. Die Qualität der angebotenen Trainings können Kunden dabei nur noch schwer einschätzen. Doch machen Verkaufstrainings überhaupt Sinn? Kann man durch Verkaufstrainings wirklich mehr verkaufen?
Grade jungen Verkäufern fehlt die Praxiserfahrung. Am Anfang der Karriere steht man zwar voller Tatendrang und Motivation da, die Erfahrung aus vielen Jahren und unzähligen Verkaufsgesprächen fehlt jedoch. Hier setzt ein Verkaufstraining an. In kompakter Art und Weise lernen die Jungverkäufer hier die wichtigsten Grundregeln, aber auch die Hindernisse, auf die sie sich einstellen müssen. Natürlich kann ein solches Training keine Praxiserfahrung ersetzen. Es verhindert aber viele Anfängerfehler und sorgt für einen reibungsloseren Start ins Verkäuferleben.
Aber auch erfahrene Verkäufer können immer wieder von einem Verkaufstraining profitieren. Die Märkte, Kunden und Produkte ändern sich ständig. Die Konkurrenz wird in den meisten Branchen größer, die Verkaufstechniken ausgefeilter, der Wettbewerb härter. Nur durch regelmäßige Weiterbildung können auch ältere Verkäufer noch am Ball bleiben. Die Ausgangslage ist hierbei eine andere als bei jungen Verkäufern, der Nutzen jedoch mindestens genauso groß.
Woran erkennt man einen guten Anbieter? Ein empfehlenswerter Anbieter von Verkaufstrainings sollte schon mehrere Jahre Erfahrung aufweisen. Hat er sich lange am Markt gehalten, spricht das für seine Kompetenz. Natürlich muss ein neuer Anbieter nicht zwangsläufig schlecht sein; hier fällt jedoch das Bewerten der Leistungen schwerer.
Auch Preise, Auszeichnungen, Zertifizierungen usw. sprechen für die Qualität des Anbieters. Der Deutsche Trainerpreis beispielsweise zeichnet die besten Weiterbilder aus und legt hohe Ansprüche an verschiedene Qualitätskriterien.
werden deshalb immer beliebter. Anbieter sprießen wie Pilze aus dem Boden. Die Qualität der angebotenen Trainings können Kunden dabei nur noch schwer einschätzen. Doch machen Verkaufstrainings überhaupt Sinn?
Grade jungen Verkäufern fehlt die Praxiserfahrung. Am Anfang der Karriere steht man zwar voller Tatendrang und Motivation da, die Erfahrung aus vielen Jahren und unzähligen Verkaufsgesprächen fehlt jedoch. Hier setzt ein Verkaufstraining an. In kompakter Art und Weise lernen die Jungverkäufer hier die wichtigsten Grundregeln, aber auch die Hindernisse, auf die sie sich einstellen müssen. Natürlich kann ein solches Training keine Praxiserfahrung ersetzen. Es verhindert aber viele Anfängerfehler und sorgt für einen reibungsloseren Start ins Verkäuferleben.
Aber auch erfahrene Verkäufer können immer wieder von einem Verkaufstraining profitieren. Die Märkte, Kunden und Produkte ändern sich ständig. Die Konkurrenz wird in den meisten Branchen größer, die Verkaufstechniken ausgefeilter, der Wettbewerb härter. Nur durch regelmäßige Weiterbildung können auch ältere Verkäufer noch am Ball bleiben. Die Ausgangslage ist hierbei eine andere als bei jungen Verkäufern, der Nutzen jedoch mindestens genauso groß.
Woran erkennt man einen guten Anbieter? Ein empfehlenswerter Anbieter von Verkaufstrainings sollte schon mehrere Jahre Erfahrung aufweisen. Hat er sich lange am Markt gehalten, spricht das für seine Kompetenz. Natürlich muss ein neuer Anbieter nicht zwangsläufig schlecht sein; hier fällt jedoch das Bewerten der Leistungen schwerer.
Auch Preise, Auszeichnungen, Zertifizierungen usw. sprechen für die Qualität des Anbieters. Der Deutsche Trainerpreis beispielsweise zeichnet die besten Weiterbilder aus und legt hohe Ansprüche an verschiedene Qualitätskriterien.
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Informationen zum Artikel
| veröffentlicht am | 03.09.2008 |
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