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Als Versicherungsmakler dauerhaft erfolgreich
von Ortrud Büthe; veröffentlicht am 27.02.2007
Es heißt, Versicherungen könne jeder verkaufen und im Prinzip ist es derzeit hierzulande auch ohne mehrjährige Ausbildung durchaus möglich, mit Versicherungen oder anderen Finanzprodukten zu handeln. Um aber als selbstständiger Versicherungsmakler dauerhaft auf der Erfolgswelle ganz oben schwimmen zu können, sollte man jedoch spezielle Voraussetzungen mitbringen.
Solide Basis für Versicherungsmakler stellt eine Ausbildung in einem Banken- oder Versicherungsunternehmen dar, wo man sich das notwendige Grundwissen aneignet. Bankkaufleute, Finanzfachwirte und Versicherungsfachwirte müssen in ihre Ausbildung etwa vier Jahre investieren und legen dann eine staatlich anerkannte Prüfung ab. Angebote von Finanzunternehmen auf dem Arbeitsmarkt, welche neue Mitarbeiter in nur wenigen Wochen zum Versicherungsmakler auszubilden versprechen, sind eher mit Vorsicht zu genießen. Allzu leicht bindet man sich in diesem Zusammenhang über Jahre hinaus an Verträge, die dazu verpflichten, ausschließlich bestimmte Produkte zu verkaufen, auch wenn man selbst diese guten Gewissens eigentlich keinem empfehlen würde.
Zudem bedarf es über das Basis-Finanzwissen hinaus natürlich einer fundierten Kenntnis der Versicherungsbranche selbst. Neben Kenntnis der Leistungsbedingungen und Tarife gehört vor allem ein aktueller Wissensstand in Bezug auf gesetzliche Änderungen, steuerliche Vor- oder Nachteile sowie Fördermöglichkeiten einzelner Produkte dazu, möchte man die Kunden wirklich optimal beraten. Daher ist die Bereitschaft zur ständigen Weiterbildung für den erfolgreichen Versicherungsmakler ein unbedingtes Muss.
Von Vorteil bei der Persönlichkeit zukünftiger Versicherungsmakler ist eine natürliche Kontaktfreude. Wer auf Menschen zugehen kann, bringt eine der wichtigsten Voraussetzungen mit, um in diesem Beruf erfolgreich zu sein. Aber auch weitere Faktoren zählen für den Erfolg. Wer dauerhaft im Geschäft bleiben will, sollte sich um das Vertrauen seiner Kunden bemühen. Fairness, Offenheit und Zuverlässigkeit gegenüber den Kunden sind daher mindestens ebenso wichtig, um wirklich erfolgreich zu sein.
Um die eigene Seriosität zu unterstreichen, ist ein einheitlicher und ordentlicher Stil in der Korrespondenz sowie gepflegte und korrekte Kleidung wichtig. Im Zweifel übrigens lieber klassisch als modisch, ein nüchterner Stil und schlichte Farben wecken oft eher den gewünschten Eindruck beim Kunden. Also lieber das weiße Hemd zum schlichten Anzug oder das dunkle Kostüm wählen, auch wenn gelb-pink gestreift ein noch so aktueller Modetrend sein sollte.
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Informationen zum Artikel
| veröffentlicht am | 27.02.2007 |
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